企业如何在新业态下的化学生态圈找准定位

在准备分享主题和内容的过程中，我有些忐忑和纠结，一个原因是我们企业还在艰难爬坡的路上，没有什么突出的业绩和成功的经验跟大家分享；另一个原因是作为一个化学合成以及综合化学服务的技术创业者，本来适合跟大家在务实的层面上，交流具体的项目和化学技术，这是我所熟悉的。但是在当前整个大环境形势下，觉得具体的一个项目和化学反应在我们的圈子里天天都在重复和展开着。我这里想在务虚层面上跟大家交流探讨一下：如何在新形势下顺势而为，在整个生态圈子里互补协作、共同发展，创造经济价值、社会价值以及学术价值。

因此，今天在这里的分享自认为算不上是成功经验的分享。相反，算是在企业发展方向及经营策略的调整过程中的思考和探索，希望通过对精细化工行业的观察和思考，以及反思我们自己企业在整个化学化工产业链中的定位，从而做到“有所为、有所不为”的正确判断、取舍，并且坚定地执行。

同时，希望得到同行成功企业家的指导和建议，或者能够找到互补协作的战略合作伙伴，共同发展。

一、我们是谁？我们做了什么？我们的优势在哪里？

二、当前行业形势

三、未来趋势的判断

四、化学生态圈

五、经济价值、社会价值和学术价值

六、生态方法新尝试

七、总结：顺势而为，在化学生态圈中创造价值

本人1994-2001年在吉林大学化学系化学学院读本科和硕士。硕士期间的研究内容是有关“自带含硼助催化剂的茂金属催化剂的设计、制备以及在烯烃聚合中的应用”。2001-2004年在中科院化学所读博士，药物化学合成方法学研究。毕业后去美国做博士后，签证没有通过，就在国内工作了。2004-2007年，在康龙化成从事新药研发、项目管理工作，担任高级项目主管和技术委员会主任。2008年我发起创办北京颖诺凯胜科技有限公司，主要用化学综合工具从事精细化学产品的开发和综合技术服务，完成了200多个新化合物的合成。

主要涉及以下几类：

（1）催化剂：钯、铑、钌等贵金属催化剂，以及茂金属烯烃聚合催化剂等；

（2）用于诊断试剂等领域的杂环及大环化合物的合成，如：DA-64，用于血糖的检测，以及杂冠醚用于微量元素的检测，等等；

（3）候选药物分子、天然产物全合成等，如帕金森综合征的候选药物，抗HIV候选药物—西多福韦，血竭药材中核心成分——血竭素高氯酸盐等。

我们积累了20年的有机合成经验，技术优势在于：

（1）多官能团分子合成路线的设计，具有三废少、路线较短、产率较高等优点；

（2）精细化工产品工艺问题的诊断及优化工艺条件等。

同时，作为中关村民营科技企业家协会的监事单位，作为医药化工新材料等相关行业的科技从业者，在京津冀一体化过程中，最近两年经常作为中关村科技企业代表到河北、天津、山东、内蒙等地，与地方企业交流技术工艺问题，对接合作。

在工艺改进、产业升级等方面有一些经验，希望与大家一起解决更多实际产业问题，推动行业发展，在政府和企业之间发挥一些行业协会的沟通作用。

鉴于上述行业形势特点，不同地区、不同优势特点、不同发展状况的企业之间，优势互补、协作发展的业态正在加深形成。

比如，一线城市的化学相关研发企业将聚焦于新产品、新工艺的开发和优化，有创新思路的贸易公司将依托于互联网平台，整合整个产供销，形成自己独特的化学生态圈子，提高效率、贡献价值。与此同时，在部分条件合适的地区，化工产能集聚，生产优势体现，具有练好管理经验的生产型企业的价值越来越宝贵。

我们北京颖诺凯胜科技有限公司根据市场反馈信息，减少经营品种，逐渐聚焦于几个优势产品系列及服务：

（1）绿色氧化剂，比如IBX、戴斯马丁等系列氧化剂的开发和优化；包括将来可以做高价碘氧化剂的负载化。

（2）黄酮、花青素、多酚等抗氧化功能产品的研发；

（3）茂金属催化剂、偶联反应催化剂的开发；

（4）心脑血管药物发明专利成果的经营和转化，等等。

未来很长时期，我们这样的研发型科技企业必然同地方的生产型企业互补合作，寻求代工、并提供技术支持和解决方案将会越来越多。

我们作为企业，依靠特色产品和优质服务，获得经济价值的同时，体现出便利于衣、食、住、行等服务国计民生的社会价值。同时，大量的科技型化学化工企业还将在产品开发和工艺创新过程中，发现行业共性技术问题，通过研发探索，解决这些共性技术问题，从而凝练、形成具有重大应用价值的学术成果，贡献出学术价值。

与此同时，通过互联网工具和行业联合，以及产学研合作探索，在共享、探讨与合作中，我们共同解决那些具有一定技术门槛、特色鲜明的产品的生产工艺问题，创造出可观的经济价值、社会价值和学术价值。比如，2，6-萘二羧酸这个产品，我们正在同高校、同行企业合作，开发可以产业化的工艺路线。

这个看似简单的分子的生产工艺，为了能实现定位和定向合成，设计路线时候要综合应用到结构化学、催化化学、物理化学等多学科知识和专业经验，具有良好的经济价值和较高的学术价值。

再比如，血竭素高氯酸盐这个产品，它是血竭药材中的一个核心成分，属于花青素类的分子。这个分子在合环前的中间体，本环上含有五个不同的基团，位置也不对称，合成难度较大。我们历时一年多，尝试了五条不同的合成路线，最后找到了可以产业化的工艺路线，具有绿色环保、经济适用等特点。该工艺路线我们申请了发明专利，在创造了经济价值的同时，也体现了较好的学术价值，也满足了我们合成技术人员的好奇心，很有成就感。

化学的任务之一就是发现和创造新物质。如果通过化学合成得到新物质，多少都需要通过多步反应来实现，必然会产生明显的三废和较高的成本。因此，化学同仁们开始尝试利用微生物、植物甚至动物为我们创造有用的分子。通过生物合成的酶法，前几天在药融圈里大家已分享了很多。我们公司最近两年在利用植物提取物获得有价值的化学物质方面，做了一些有益的尝试。比如从农林特产中获得一系列的花青素、黄酮、生物碱等物质，以及从大豆中获得一些磷脂类分子，等等。